上海律师定价准则

　　上海律师定价，律师提供的法律服务不仅包括律师的技能，还包括他们的知识、能力和智慧。即使是法律上的小事，对于不同的律师，服务的质量和标准也是不一样的。

　　经常有人打电话问我:“我有个案子。律师费怎么收？”“我有律师事务所。做律师收多少钱？”

　　我告诉他:“律师费的问题很复杂，不能一口就报给你。大家见面再谈吧！”

　　有时候不得不说:“你的律师收费在5万到30万之间。具体费用要满足，要商量。”

　　有人惊讶，“律师费波动怎么会这么大？”大多数人会说:“律师收费有那么难吗？为什么其他行业可以在电话上付出代价，律师不行？”

　　是的，律师不能在电话里给你报价，也不能定价。因为律师这个职业和其他职业太不一样了。律师法律服务的特殊性决定了律师费用无法定价。

　　这到底是怎么回事？

　　律师服务是一项高智能活动——律师水平。客户不知道，不了解不能电话报价。

　　律师的法律服务不是像有的人说的“只看材料说话？”律师提供的法律服务不仅包括律师的技能，还包括他们的知识、能力和智慧。即使是法律上的小事，对于不同的律师，服务的质量和标准也是不一样的。

　　到目前为止，还没有一个行业和社会认可的标准和机制能够客观界定律师执业水平。现实中律师都是有执业证书的，更何况很少有人去看律师证。就算有，外人也很难看到修行年。至于实践的水平，没有办法评价和体现。

　　当你问律师服务的价格时，你只是打电话问价格。你是怎么知道不同律师在知识、水平、见识、技能上的差异的？你怎么知道他们的机会成本不一样？你怎么能拿一个执业一年五年，但业务不多的律师的报价，和一个大咖，行业内的大师级律师的收费相比呢？你知道他们在业务类型、运营模式、业务水平、控制你法律事务的能力、最终结果、质量等方面的区别吗？

　　有时候和会计说话，他们会说:“你的律师收费比我们的会计还高！”我开玩笑说:“从根本上说，我们的律师和会计师都属于咨询行业，都是脑力和体力劳动，但会计师的工作更侧重于技术，而律师的工作更侧重于智慧。”

　　当然律师也是评价职称的，只是律师的职称不被重视。其次，看来职称并不能真正体现一个律师的真实专业水平。有些硕士律师可能没有法学学士学位或者没有在国家核心期刊上发表过学术论文，但这并不妨碍他成为一名硕士律师。

　　律师的法律服务是一个“非标准”的产品——不谈标准，无从引用。

　　虽然价格行政机关、司法行政机关、行业协会都有自己的收费标准，但只有少数法律事务(主要涉及社会福利和弱势群体)由政府指导，其余为市场定价。

　　律师服务产品种类繁多，律师服务的标准也大相径庭。律师服务的产品不是“标准产品”。

　　在外人看来，律师的法律服务不可能有一个相对统一的价格，对于客户来说，这个价格很容易接受和比较，就像一部手机、一件家具、一套房子等有形的东西。律师服务是非标准服务，没有统一的国家标准。即使行业协会有规范，也是内部使用的业务指导的总结、归纳和建议。在客户眼里，律师这个职业还是那么专业，不容易识别、区分、评价。

　　虽然律师服务是一种“非标准”的标准，但所有良好的服务都必须在服务态度上有其共同的特点，如勤奋、周到和细致的关怀，这些都可以在效果上实现，可以更好地理解客户的意图，并有更完善、周到和细致的方案策略来组织各种因素以满足客户的目标。

　　在过程中更专业，有起点，有推理，有逻辑，达到服务对象的目的。往往让人觉得比较开明，也让人觉得律师说过“我有，我理解，但我说不出来”。

　　这种和律师的沟通，这种对律师能力和水平的理解和判断，怎么能用一句电话引语来区分呢？

　　律师法律服务是一个体验式的定制化产品——不谈论如何服务就无法报价。

　　律师服务作为一种服务产品，具有功能性、体验性和定制性。

　　毫无疑问，法律服务可以满足客户的一些功能需求，比如解决诉讼代理问题，比如解决合同修改问题，解决谈判方案的论证等。

　　而最简单的诉讼案件，律师代理似乎只满足基本的功能需求，即分析证据、起草诉状、开庭、收到结案判决书。

　　有些律师连这个都做不到。这类律师通常更容易在电话中向你报出一笔“交易”。但是你敢把你的案子交给这样的人吗？

　　很多客户不明白律师需要为自己的法律事务付出多少劳动，只关注律师费的价格——不知道律师需要多少时间和精力，无法报价。

　　很多人觉得律师的工作很简单，觉得是一笔带过。事实上，这根本无法理解律师成为律师事务所需要付出什么。

　　在一审案件中写诉状看似简单，但律师的基本智力成果都在其中。因为即使申诉只有一页，律师也必须审查证据，调查原被告主体，梳理案件脉络，理清逻辑，选择本案的上诉路径...

　　写起诉状需要立足于对整个纠纷的整体把握，需要对整个事实进行透彻的理解，需要对所涉及的法律关系进行分析...不见面说清楚怎么办？

　　当然，有些人持有同样的法律事务。在这里问他们，再问他们。他们根本不问律师的服务质量和服务标准，也不探究律师的职业成本和机会成本。一味追求低价，最后会迷失自我。

　　当然，很多政府、行政机关、国企，甚至一些大型民营企业都在通过招标的方式选择律师服务机构。至于法律服务计划和服务策略，似乎很难检查它是否合适或更符合客户的目的。只比较价格是极其容易的。所以，很多通过竞争手段选择的律所，都陷入了“低价比”的泥潭。

　　对于这种竞争性的选择方式，我们的做法是绝不给它一个“一口价”，给它几个方案，针对不同的服务内容、不同的服务深度和广度、不同的服务方案等设定不同的价格。

　　上海律师定价，为什么律师收费这么高？这是一个普遍的疑问。不仅是大量的客户提问，很多律师也很困扰。与其被高昂的成本“震惊”，还不如算算律师的工作成本。律师工作的门道是什么？看到这些审判程序你会大吃一惊！

　　审判对于民事案件的代理非常重要。在庭审中，重要的不是说服对方或律师，也不是向我方出示；但在事实的基础上，通过举证和质证，可以说服法官接受我们的观点。

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